新双峰客户端3月1日讯(通讯员 周伟华）“今天200多件快递，终于发完了。”正月初八，杏子铺镇“溪口坊”潘小萍和工友把快递包裹装上了前来拉货的邮政快递专车，她伸了伸疲惫的腰肢，笑着说。

去年大年二十八，她还在忙着发货。到除夕夜，她和老公汇总了一下账，一年营收560多万元。今年正月初三，客户就向她下了单。潘小萍又开启了龙年的生意经，这是她做电商的第七个年头。

潘小萍，今年32岁，江西人。十年前，她在长沙打工时，遇到了心中的白马王子，婚后，她到丈夫所在的杏子铺镇溪口村。溪口是水府庙国家湿地公园的核心区域，是AAA国家旅游度假村。

溪口旅游业蓬勃发展，游客渐渐增多，游客在游览湖光山色之后，常常想买些当地的土特产带回家。潘小萍有着极强的商业天赋，她敏锐地捕捉到了商机，于是她就到当地农户家采购火焙鱼、腊肉、梅干菜等山货进行销售。

刚开始，年营收才1万多元，后来品种越来越多，规模越来越大，生意越来越旺。她在2019年注册“溪口坊”商标，盘下1000多平米的房子，用于作坊和展销，生产粽子、月饼、辣椒酱、腊鱼腊肉等土特产品。

在“溪口坊”展厅里，火焙鱼、腊肉、腊鱼、霉豆腐、辣椒酱等商品琳琅满目，前来采购下单的顾客络绎不绝。

“这里有80多个品种，包括腊味、梅干菜和农家土特产。”潘小萍介绍，以前她从附近农户家收购土特产，后来随着业务越来越大，农户家的加工能力有限，制作标准也不统一，于是她就专门聘请当地有名的师傅，在家里修建加工车间，按订单要求进行生产。

潘小萍善于按照时节进行土特产销售。端午节，她制作粽子；中秋节，她制作月饼；夏天，她制作的双峰特色的辣椒酱，被抢购一空。冬天，她熏制的湖南口味的腊肉腊鱼，也广受中外顾客的青睐。

“每年要销售粽子5万只，月饼3万斤，辣椒酱6000瓶，腊肉腊鱼2万斤，霉豆腐1万多瓶……”潘小萍自豪地介绍说，去年黄桃丰收，一时卖不出去，村民就加工成黄桃干，让她帮助销售。

双源村成元朝是黄桃种植户，去年3万多斤黄桃在7月集中上市，当时通过各种途径只卖出了2万多斤，还有1万多斤没有卖出去。黄桃鲜果不易保存，易腐败，看到卖不出去的黄桃，成元朝万分焦急。得知情况的藩小萍，让成元朝趁晴好天气，晒制黄桃干。

“第一次在网上卖黄桃干，60元一斤，卖得很好。不仅把成元朝的1000多瓶黄桃干卖掉了，还帮其他6家种植户的黄桃干也卖了。”藩小萍笑着说，附近几个村的鸡蛋、干笋、干豆角、干辣椒、火焙鱼等土特产都由她负责销售。

“溪口坊”的山货，因质量好，备受顾客喜爱。远在美国的“静静”女士就是典型。五年前，听朋友介绍后，一直是“溪口坊”回头客。潘小萍回忆，当年静静女士买了火焙鱼、腊肉等土特产2580元，要她寄到美国去，邮寄费1620元，还是静静女士支付的。静静女士在微信中跟潘小萍说，网上腊肉腊鱼等各种特色产品多如牛毛，但她就是喜欢“溪口坊”制作的产品，浓浓的家乡味。

在深圳做外贸电商生意的水府庙村曹先生，这几年一直在“溪口坊”进货。“溪口坊”的土特产现在不仅销往全国各地，还远销韩国、越南、日本、菲律宾、新加坡、美国、加拿大、英国等20多个国家。

藩小萍的销售渠道很广泛，现场采购，小红书和微商带货，现在正在筹办抖音直播。潘小萍说，她微信好友就有7716个，每天很多时间就盯着手机看订单，生产制作等业务都是由丈夫打理。

“溪口坊”的红火，不仅给潘小萍带来丰厚的收入，还带动了周边村民增收致富。“溪口坊”为村民销售土特产，每年超过200万元，还聘请了当地村民做工，让村民在家门口实现就业。

今年40岁的许桂香，是溪口村的扶贫监测户，她在家照顾两个小孩的生活。潘小藩便聘请许桂香在“溪口坊”做工，每月工资3000多元。现在，心灵手巧的许桂香已成了潘小萍的得力干将，从商品制作、打包、发货，样样精通，深受潘小萍的喜欢。

像许桂香一样的长期工，“溪口坊”就聘请了15人，而聘请种大棚蔬菜，生产粽子、月饼，制作辣椒酱、霉豆腐、火焙鱼、腊肉腊鱼等季节性工作的农民工，则多达150多人。

一审：李娟

二审：欧阳亚辉

三审：刘郁鑫

总编：刘颂阳

责编：李娟

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